从营销人到创投圈自媒体：一个外行的180天
大家好，我是刀姐doris。
今年1月，我终于下定决心开始创业，成立了女子刀法，（不是卖女子防身术课程），一个专注研究女性消费的服务机构品牌。
距今天正好半年，180天。从营销人到内容创业，我这个外行是怎么度过这半年的呢？
说起来，建立这个机构的初衷，其实来自于我之前自己的痛苦。在我之前的工作中，类似下面的问题经常困扰着我：
怎么才能低成本获取流量？
怎么抢占小红书、抖音等新短视频平台的红利？
怎么才能快速找到同样消费群体的平台合作？
还有什么女性KOL能让我投放出2倍ROI？
增长黑客理论，在高净值的女性消费品上，还能适用吗？
女性的消费变化在哪里？怎么做好女性营销？
怎么选择不同女性群体喜爱的货品？
别人都是怎么做的？
在我寻找这些答案的同时，我认识到了自己认知的局限。
同时，我发现这些困扰不止于我，每个企业都有。
于是我带着一颗破案的心，想去挖掘更多认知的边界，想要发现经济现象的本质，看到时代的变与不变。
于是，我从一个“互联网营销人”变成了一个“创投圈媒体老师”。
这创业的半年，我到处背着包，拿着笔记本，追着人问：“我能采访你吗？”
在天猫美妆创业大赛，我清晰地记得天猫美妆专家颜竹，回头对我说：这位媒体老师，你来提问吧。
我和天猫的专家一起采访贝医生的创始人
幸运的是，离开企业以后，我终于走到了真实的江湖，发现了更多的机会。
我学到了很多有趣的消费者洞察，例如女性消费者原来还存在“222“（二本大学二线城市二十几岁）或者“小镇小嫂子”这样的细分人群。
我认识了许多原来见不到的人，我认识了一群为品牌痴狂摸着自己产品仿佛就可以高潮的企业家、一群求贤若渴的投资人、一些顶级聪明的流量操盘手、一些行业10年以上经验但仍愿意弯下腰和年轻人学习的前辈。
于是我给自己定了一个小目标。每周我用写行业研究论文的思维，去写公众号，去做有少而精的内容，但是要用人话把专业的研究写出来，如果写出来不够人话，那我就一定没有对行业有足够深的了解。
每周我给自己定一个研究的选题，搜索资料、找人调研、翻遍书籍，然后把它以公众号文章的形式写出我的结论。
我相信，如果我曾痛苦，就一定有人一样痛苦。如果我能解决别人的痛苦，那它就有价值，它就有存在的意义。
于是我采访了一群了不起的女创
研究不同品类增长营销的方法论
探讨女性相关的新经济
从今年1月开始，我数了数，我一共产出了25篇文章
共计阅读量1,114,673次
平均每篇阅读量44,586次
收藏数36,194次
平均每篇收藏数1,447次
分享转发79,202次
平均每次分享转发数3,168次
这些数据让我真实地感受到，自己做的事情是有价值的，虽然这年头公众号泛滥，内容同质化，但好的内容无论在任何一个时代都被人需要。
我也要感谢正在阅读的你，是你的每次点击，让我更加努力地写下一篇调研。
今天再翻看我的公众号，我发现在不知不觉中，我已经从原来“写自己”（当年我在doriskeke的老号上写自己在职场的经历）变成了“写世界”（对商业的观察和观点）。
从营销操盘者，变成一个商业世界观察者，也许这就是我的第二条曲线吧。
0/一个行业俱乐部的诞生
在我新文章的过程中，我达到了一种滚雪球的快感。
我越是写，越是认识了更多的行业人，于是我就会和他们聊天采访，然后再写出新的文章，又认识了更多的人，获得了许多本来没有的资源。
三节课联合创始人黄有璨曾说过一句话：如果曾经有什么东西拯救过你，那你最好就用它来拯救这个世界。
当时我就相信，行业缺少的不止是一个有观点的公众号，更缺少的是一个让服务于企业、让行业人能一起交流战略、管理、增长的社群。
既然我的文章已经吸引了这群人，为什么不把他们链接到一起，让更多的人受益呢？只有更多的人互相交流碰撞，才会产生更多的观点。
于是我决定打造一个以「研究女性消费」为目标的B端俱乐部「女子刀法·她经济研究所」，让看完我的文章对这些话题想要继续讨论的行业人，能够进入我的俱乐部继续产生新的观点。
我希望在这个俱乐部里，每个人可以听到行业人的真实观点，可以第一时间知道流行的趋势，老贵族和新贵族可以学习，避免成为井底之蛙：大家可以分享最新的玩法和趋势、例如讨论KOL投放的策略，分享自己的经验避坑；让女性行业的不同B端企业能够轻轻松松地资源整合，让消费和时尚跨界。让人才招聘不再是一件难事。
换言之，我想拯救的是像我当年一样烦恼的自己。
于是我招募专业的社群运营团队，设立了进入的付费门槛。
慢慢的，这里汇集了来自以快消、美妆、时尚、母婴、医美、内衣、珠宝、文娱等行业，跨国大公司到创业新锐品牌的各个高管、业务线负责人和CEO们。
他们是以下：
有意思的是，就在我一边收集他们的时候，一边发现随着互联网行业2018年走向了一片哀嚎，女性消费相关的行业却蓬荜生辉：美妆、母婴、内衣、健身行业都不乏佼佼者脱颖而出，品类机会遍地开花。
而我们的社群也从0人涨到了2000人。
我们一边做着行业研究一边偷偷地给她经济研究所增加功能，时隔6个月，我终于可以很骄傲地向你介绍，我们的她经济研究所已经过内测和准备，完全准备好向你敞开。
她经济研究所，顾名思义是一个以「研究女性消费」为中心的行业俱乐部。我们以讨论行业趋势、女性消费趋势、增长方法论。我们的目标是，赋能企业更好地读懂女性、服务女性、为女性创造价值。
那么她经济研究所到底里面有什么呢？
1/品牌内测
每年至少25场
基于给企业提供更多扩大视野和获取真实反馈的初衷，我们首先开辟了「品牌内测」栏目：品牌主用线上路演的方式，向大家分享自己从0到1建立品牌的过程。
我们的目标是帮助B端创业企业获得更多行业人和女性视角的反馈，而我们的会员也可以从他们的经历获得更广阔的行业视角。
我们基本每1-2周邀请一位女性消费的创业者来路演自己的产品和从0到1的思路
以下是过去的分享（进入知识星球后搜索相关品牌的关键词可以看到往期复盘）
年轻人的茶品牌开始喝茶：新品牌如何0启动&跨界营销怎么玩？
荷兰内衣品牌A-dam：小而美的海外品牌如何快速打开市场？
新晋美妆品牌Hashtag：行业选择品牌定位、产品规划、冷启动 ？
童装品牌allblu：童装品类的机会&母婴新品牌如何快速破冰 ？
时尚品牌1995NYC：独立设计师品牌的创业思路？
丹小妮阻脂饼干：健康零食如何从0到1？
芳疗品牌枕草子：芳疗&睡眠行业分析/市场诉求&用户增长
电商包裹广告纸箱哥： 如何利用电商包裹为品牌搭建私域 ？
VFmami赴美妈咪帮：高客单价如何推广营销获客？
家居品牌GREENLIFE：剖析家庭园艺和庭院市场的探索历程
Rang Mali即食燕窝品牌：如何利用自有资源进行流量转化？
角马社群小程序：如何用工具做好社群运营？
……
每次来社群分享的嘉宾，不但可以获得很好的反馈，同时也经常能得到许多跨界合作的资源和流量主的引荐。
我们相信，社群从来都不该是一个1对N的广告平台，而是一个N方资源整合的俱乐部。为会员提供行业价值，就是我们的使命。
顺便预告一下：明天晚上8点，品牌HEYAUTO会和我们分享为什么要做女性汽车市场，以及传统企业新品牌如何启动，听取大家的建议。
2/她经济闭门会
让每个人可以参加到至少3场
为了让会员能够更好地交流业务，我们组织了各种类型形式的主题会。
目前有三种形式：
第一种、线下闭门会，女子刀法官方组织，我们邀请了行业内的专家来分享最新打法：
《解读2019私域流量时代》（北京）：邀请到鉴锋、龙共火火、付圣强三位私域专家连续分享6小时干货。
《新品牌如何冷启动》 （北京）：邀请到Keep、二更、贝塔斯曼、阿里等行业人士20人轮流闭门分享
我们的宗旨是，如果会议超过了100人，质量就会大幅度降低。小型的闭门会，关上门来好说话，不对外复盘会上的关键数据，更紧密的业务交流。
第二种、城市沙龙会（又名单刀会），由女子刀法的各个地区的城市合伙人组织，每月定期举行，小范围内闭门交流业务。（费用AA）
我们动员我们各个城市的会员，形成「地区城市合伙人」团队，自发组织地区的聚会，目的是让每个城市的会员能够更好地互相认识、资源整合，形式不限，可以下午茶、晚餐、撸串……
目前已经在北上广深开启了城市沙龙会：
《品牌如何在小红书找到流量洼地》 （杭州）
《如何用内容打造百万电商销量》 （杭州）
《时尚电商/服装行业的财务报表分析》 (上海）
《不烧钱不追热点的内容运营》(深圳）
《服装行业的贴牌生意经/网络人设构建》 (广州）
顺便预告一下，我们在这个周末，将举办第一次北京单刀会，召集京城的营销圈人士聚集，一起喝酒聊天听分享。
👇我们邀请到了前神州专车CFO、Myflair创始人Qin，前阿里蚂蚁金服营销专家蒙克，分享《新品牌如何冷启动》、《市场营销人必知的财法融资知识》
不过这个活动在发布1小时内就售罄了，我机智地留了10张票…注意了，现在加入她经济研究所，前10名会员可以抢先来参加。
报名方式：加入她经济研究所星球👉加我的微信号doriskeke1117👉发“单刀会”获取链接付门票。
没抢到的朋友也不要灰心，这样的活动我们一个月会有一次。
再预告一下接下来的其它活动
七月：《企业团队管理探讨会》：业务快速增长，创业公司该如何管理从20到200人的团队？我们邀请到了刚刚上市的互联网医美平台新氧的VP。（北京）
八月：《企业内部游学》：和玛丽黛佳创始人晓红姐一起参观玛丽黛佳的工厂，听美妆品牌的秘密（上海）
八月：《奇葩说观点大战》：增长黑客 VS 营销官，2019年增长到底该怎么做？（上海）
同时我们也密切关心着以下话题，组10人以下的闭门局：网红电商/抖音VS快手/小红书投放/新互联网消费品牌…
第三种、线上直播分享会，邀请到海内外行业顶级专家，以直播形式业务复盘，分享方法论。
我们担心不是每个城市的朋友都能听到线下分享，所以我们定期组织线上的方法论分享会。
过去的活动有：
《美国互联网消费品牌如何做增长 》：请到了曾任职于美国Coach、Urban Outfitters、DTC品牌Casper、电子烟品牌Juul的倩云分享1亿美金预算如何分配才能达到ROI3倍以上。
《千万量级用户下的精细化运营 》：我邀请到了乐纯前用户留存负责人喵四，深度讲解如何实现用户体验路径精细化、如何做好用户分层、如何做会员成长体系。
《解构社交零售：个体赋能2.0时代 》：前宝洁的吴琴琴为我们分享社交零售的本质和未来
《B2B高客单价行业增长获客》：致趣的CMO为我们分享了全球最有效的B2B及高客单行业的增长方式
3/高粘性线上讨论+知识星球沉淀
在线下聚会后，会员希望能互相认识，继续线上没有空间限制的讨论，所以我们提供微信群，在线上方便五湖四海的女子刀法会员继续衍生行业讨论。
每周我们都会准备2-3个话题，在社群中展开讨论。
后期我们会设置宝刀积分制度，鼓励在社群中分享观点的朋友，领取闭门会优先权门票或奖品。
同时我们整理话题讨论和行业报告等干货，沉淀到知识星球。搜索例如“抖音“”小红书“”美妆“等关键词就能搜到相关过去相关的讨论。
4/365天行业日报
为了解决行业人每天没有足够的时间看各种资讯，我们建立了一个干货/资讯搜索团队，每天搜索值得关注的资讯做成日报，每天只要看这个日报就能了解最近发生的她经济相关新闻。
我们相信好的内容，不单是帮你获取资讯的，更重要的是帮你省时间。
5/24小时内资源对接
为了帮助更多的流量主找到品牌主，品牌主找到好的流量主，创业者找到投资人，投资人找到好项目，我们致力于长期协助社群对接品牌合作、供应商引荐、KOL平台投放、投资介绍。
我们特地设置了24h资源整合小喇叭，如果需要找任何资源，只需要发给小助手自己的资料，24小时内全群发布。
我们成功对接的部分案例：
协助特斯拉汽车对接致趣百川增长营销系统
协助电商包裹广告纸箱哥对接美妆消费品客户
协助美妆工具三月兔对接内容电商合作
协助任素汐主演电影对接品牌方
群内近30+营销领域资源服务商，覆盖创意、媒介传播、活动执行、明星资源乙方资源，如二咖、试盒、有门、二更、奥美、罗德公关、时趣互动、Activation Group等
我们欢迎更多的乙方、丙方、流量主、投资人……任何需要资源的企业人加入我们，把你的资源放在我们的资源库里，方便及时推荐给会员。
6/人才招聘
目前互联网变革，每个企业都遇到了人才的问题。经验多的营销人并不一定适应新环境，而年纪轻的95后还没成熟到可以独当一面，许多企业都遇到了中层空缺的问题。
作为行业垂直的平台，我们每周发布女性经济行业的招聘内推，帮助我们的会员招聘更多好的人才。
例如我们已协助以下企业招聘：
-LADYMAX时尚头条招聘资深商业主编
-你好竹子招聘社群运营
-戴尔招聘市场营销专家
-职图招聘增长营销
-苏宁总部招聘国际品牌总监
-中国企业家俱乐部招聘国际关系副总监
-BAT招聘增长/算法类职位
-阿里天猫招聘营销专家
-网红品牌薇诺娜招聘营销等职位
-虚拟偶像IP孵化机构招聘用户增长
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7/ 如何加入她经济研究所
美国的增长专家Sean Ellis曾经说过，如果你想知道你的产品有没有真的市场需求（Product Market Fit），做一个问卷，问问你的用户“如果明天你就不能用这个产品了，你会非常失望/有点失望/没什么感觉”，如果超过40%的人说非常失望，那就是真的有需求。
于是我在我的社群发了这个问卷，结果是以下：
我们相信，进入社群不应该是一个交易的结束，而是一段新的关系的刚刚开始。
因为有了这个俱乐部，所以我认识一群有颜、有脑又聪明的人。她们不仅干货满满、热爱分享，同时还充满了爱。
没有他们的每次打开、分享和点赞，也没有今天的我。我还记得我今年第一次写出十万+的时候，我群里的朋友们像我娘家人一样为我欢呼，各种发红包。
我们真诚地希望用过去的行动告诉大家，我们希望打造的是一个有价值又有温暖度的行业俱乐部，提供实在的商业价值，解决企业的痛点，同时唤醒的是大家的共同力量。
我们希望每个加入我们她经济研究所的人，都会有这样的感觉：”要是早点知道有这个地方就好了”。为了这个目标，我们还在努力，继续进步。
如果你有兴趣，欢迎扫下方二维码加入我们。请填写您的公司、职位，方便我们审核通过。
（PS，我们并不局限于女性，只要你的行业的目标人群是女性，我们都欢迎）
加入她经济研究所的方式：
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为了让大家能够不用爬社群里密集的信息和干货，我和我的团队，现在推出了我们女子刀法·她经济研究所的专用服务号，后期会将会员活动和复盘都整理在这里👇
女子刀法服务号